Modelos tradicionais por pesquisa em bancos por investimento e tais como fazê-lo | dealroom

Em anos, a preponderância da pesquisa de ações foi gerada por bancos por investimento e fornecida nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). A pesquisa foi agrupada na medida em de que é fornecida tais como parcela do uma relação ainda mais ampla de múltiplos suplementos envolvendo comissões de negociação, financiamento do títulos, originação e outros produtos. Este estudo foi geralmente preparada por analistas de pesquisa sênior altamente compensados e suas equipes, e o desenvolvimento de conteúdo por pesquisa por investimento é uma despesa significante, tipicamente em dezenas por milhões de dólares em bancos do investimento. Embora os trabalhos publicados ou este estudo em linha sejam os formatos padrão, as interações ainda mais valiosas usualmente são apresentações e discussões por analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais por analistas ou visitas a clientes e reuniões do clientes com executivos de companhias cobertas organizadas por analistas. Esse modelo promove uma cultura do pesquisa que enfatiza a expertise individual dos importantes analistas e seus relacionamentos com clientes e empresas.

Os bancos do investimento têm se tornado mais frequentemente detalhistas em mensurar e valorizar o tempo livre e este conteúdo da pesquisa de que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo livre do crítico para seus clientes mais considerados e na confirmação de que recebem receita bnastante com o objectivo de isso. Entender a parte do valor do cliente criado através pesquisa, em oposição à execução do negócio, compromisso por capital ou outros serviços, foi um tema estonteado, discutido e sentido em alguns bancos de investimento. Pelo atual ambiente por pressões do margem e custo, estes vendedores do sell-side devem ser cada vez mais francos com estes clientes, discutindo estes níveis de comissões do negociação e outros negócios iDeals esperados do cliente. Estes clientes buy-side igualmente estão sendo ainda mais detalhados e quantitativos em sua própria avaliação das taxas e outros valores que fornecem a cada um de seus corretores de vendas e destes produtos e serviços específicos de que recebem. A maioria destes clientes do buy-side realiza “votos do corretores” internos com o objectivo de reunir suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução do operações, operações e outros serviços por cada corretor. Muito mais de 175 empresas de buy-side usam software para rastrear comissões, saldos e outros pagamentos. corretores e administrar os embolsos inana o orçamento planejado da comissão.

Além disso, muitos conteúdos do pesquisa padrão, tais como projeções financeiras de companhias, análises do preço do ações ou volume do negócios, e alertas a respeito de mudanças de gerenciamento ou do produto, estão actualmente largamente disponíveis por meio do numerosas origens da Internet. Ainda que estes analistas por pesquisa sejam ostensivamente todos partindo de mesmas informações indispensáveis, os analistas do alto nível são frequentemente valorizados por seus pontos por vista específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma empresa, e estes pontos de vista amplamente defendidos pelo nicho são inerentemente menos valiosos seus clientes. Usando base em pesquisas do setor, feedback e compensação do lado da compra, os fundamentais analistas do pesquisa ainda são muito muito mais valorizados do que seus pares médios.

Empresas do buy-side geralmente têm largura do banda limitada com o objectivo de desenvolver novos relacionamentos. Deve haver um caso do negócios convincente e um campeão interno de que esteja disposto a investir recursos organizacionais na aquisição por novos serviços ou tecnologia. Têm a possibilidade de ser difícil e demorado com o objectivo de 1 provedor de pesquisa independente obter acesso a vários influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes do investimento superiores. A resposta do comprador a condições por comércio muito mais desafiadoras e a novas regulamentações possui sido freqüentemente consolidar a pesquisa e a negociação usando seus provedores muito mais vitais, que começam com estes bancos por investimento de primeira linha antes destes provedores do conteúdo do nicho.

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